- Bevor das eigentliche Gehaltsgespräch beginnt, findet in der Regel ein kurzer Small Talk statt. Finde vor dem Gehaltsgespräch die Interessen des Vorgesetzten o.ä. heraus und gehe im Gespräch schnellstmöglich darauf ein. Idealerweise lockerst du damit die Stimmung und damit auch deine Nervosität.
- Bereite dich intensiv auf die Gehaltsverhandlung vor und stelle dir die Frage, welchen Mehrwert bringe ich dem Unternehmen und rechtfertigt es mit deiner Gehaltsanfrage. Nutze immer das Wort Gehaltsanpassung. Nur wenn du die richtigen „Todschlagargumente“ hast, kann das Gespräch zu deinen Gunsten laufen. Bestenfalls hast du von einem Vorgesetzten ein positives Feedback deiner Arbeitsleistung erhalten und kannst auch dieses als Argument aufnehmen.
- Achte auf das richtige Timing. In Situationen, in denen dein Gesprächspartner gestresst ist, macht ein solches Gespräch wenig Sinn. Vermeide das Gespräch möglichst montags, da hier bekanntlich das größte Stressaufkommen herrscht. Sollte es aber ein fester Termin sein, dann versuche wie im ersten Punkt genannt die Situation möglichst zu lockern.
- Das Gesetzt der Reziprozität – Reziprozität bedeutet Gegenseitigkeit. Wenn Du deinem Gesprächspartner z.B. einen Kaffee mitbringst, dann kann dieses Schuldgefühle wecken und dein Gesprächspartner ist eher gewillt der Gehaltserhöhung zuzustimmen. Achtung: Sollte es in deinem Unternehmen unüblich sein, dann versteht dein Gegenüber sofort deine Absichten.
Kleiner Exkurs: Du kennst sicherlich die Probierstände an der Käsetheke im Supermarkt. Wenn wir der kostenlosen Verkostung zustimmen, schaffen es nur die Wenigsten den Zahnstocher wegzuwerfen und einfach zu gehen. Hier entwickeln wir ein Schuldgefühl und zeigen uns zumindest interessiert. - Mimik, Gestik, Körpersprache – Achte auf deine Mimik, Gestik und Körpersprache. Es erklärt sich von selbst, dass herunterhängende Schultern und ein tiefer Blick wenig Selbstbewusstsein signalisieren. Genauso verhält es sich mit deiner Mimik und Gestik, versuche daher mit einem Lächeln und einer offenen Haltung das Gespräch zu beginnen.
Autor: Andreas Mai